从为标志性品牌带来新活力和协同效应,到为现有和新市场带来创新流,再到在全球各地建立动力,我们正在推动有机增长,追求持续前四分之一的业绩。
收购工匠并重新推出以促进增长
作为一个传奇的美国品牌,Craftsman享有极高的消费者认知度,其传统是提供可靠的、有良好价值的产品,并将其作为后盾,这些品质一直是我们文化和业务的核心。我们投资于这个品牌,专注于质量、创新和美国制造,目标是通过新的渠道增加销售,并利用全球材料(MIUSA)的Craftsman品牌遗产重振美国制造。
目前,大约有1亿美元的手工艺品牌产品在搜索相关渠道之外销售,这给我们带来了可观的增长。随着Craftsman成为Stanley Black & Decker的一部分,我们看到了巨大的有机收入增长潜力。Craftsman的重新推出将充分利用我们世界级的创新能力、卓越的商业和运营能力,并为我们的标志性品牌增添有价值的一笔。我们敬业的工匠团队专注于产品开发、供应链执行和商业策略,以在2018年下半年实现成功的重新推出。
我们满怀激情和兴奋地工作,以使这个具有自豪和受人喜爱的历史的标志性品牌尽快在美国的家庭、车库、工厂和汽车商店中恢复其应有的地位。
Irwin®/ Lenox®收入协同效应
Irwin®和Lenox®品牌的加入增强了我们在机械、电气和管道行业的影响力,同时为我们的手动工具和电动工具配件业务增加了补充产品。这额外的产品广度和品牌实力使我们能够提供更全面、一流的产品。六个地域市场占Irwin和Lenox销售的80%以上,这给地域分布留下了巨大的空白空间。整合团队正在积极地工作,以抓住这种收入协同机会。
商业卓越在行动:电动SUV在中国上市
斯坦利工程紧固件的全球汽车团队利用全球技术专长和合作,与中国一家设计智能、电动和自动驾驶汽车的领先汽车初创企业合作,确保其自穿孔铆钉(SPR)项目的安全。赢得这个高度竞争的项目,包括超过100个SPR系统,是我们成为全球第一的SPR系统供应商和电动交通的领导者的道路上的一个重要里程碑。
新兴市场
由于四年前我们实施了多管齐下的战略,我们的全球新兴市场业务继续快速发展。我们重新调整业务方向,专注于新兴市场终端用户的需求。这意味着创造一种新的组织、新的制造和分销的方法,和一个健壮的新mid-price-point产品——以及新方法接近我们的最终用户和客户,和新的思考方式,分析和作用于他们的需求。
Mid-Price-Point势头
对于商人来说,我们在斯坦利品牌下创建了一个新的电动工具和手工工具的全球生产线,该生产线立即获得了成功,在最初两年的销售额从零增长到1.25亿美元。在此过程中,我们还做出了与这些终端用户相关的最新创新。我们在无绳电动工具方面取得了巨大的进步,直到最近,市场还完全依赖于有线产品,因为我们已经开发出了具有正确的特性、性能、质量和价格的无绳工具。这给了我们一个无与伦比的产品范围在全球基础上,有一个非常明确的全球战略和细分市场。在新兴市场,DE华特目标工业用户,斯坦利是专为商人,和黑色+德克尔服务消费者的需求。特别是STANLEY power tools已经启用了DE华特在高端市场的独家竞争。

~700%
在发展中地区,中等价位的产品约占工具市场的70%。



电子商务取得进展
我们继续在所有新兴市场扩大我们的分销网络。在18个月的时间里,我们在整个新兴市场推出了全面的电子商务战略,这使得2017年的销售额同比增长了约50%。我们的电子贸易工作侧重于几个不同的领域。首先,我们与在发达经济体和新兴经济体都有竞争的全球电子商务客户合作。其次,我们正在与拉丁美洲、俄罗斯和其他市场的区域性企业合作。我们也支持我们现有的零售商和全球纯电子零售商的电子商务努力。

~500%
2017年新兴市场电子商务增长


